一座城市的時(shí)尚，除了寄生于它之中的人們之外，更多地還需要其他諸如場所、活動(dòng)（事件）、品牌等相關(guān)因素來描述。就如人們對于巴黎時(shí)尚的聯(lián)想，有發(fā)布時(shí)裝秀的大小皇宮、售賣設(shè)計(jì)師作品的科雷特精品店、引領(lǐng)時(shí)尚潮流的巴黎時(shí)裝周（包括男女成衣時(shí)裝周和高級訂制時(shí)裝周）、光芒萬丈的Chanel品牌等。
上海，雖然在事實(shí)上已有中國潮流先鋒城市印記的形成，但這更多地源于其國際地位，而非本土?xí)r裝品牌、時(shí)裝周、時(shí)尚場所或者時(shí)尚人物這樣的產(chǎn)業(yè)因素所推動(dòng)造成的。可以說，上海的時(shí)尚，是屬于"外向型的"，是"崇外的"，本質(zhì)上是缺乏自我力量的。
如果我是上海時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的管理者，或者政府相關(guān)部門的決策者，我會(huì)更多地投入去做這么一件事情，以讓上海彰顯出真正的時(shí)尚力量來：
扶持一批本土設(shè)計(jì)師品牌以使其快速成長、持續(xù)投入上海時(shí)裝周以促使其強(qiáng)大，重點(diǎn)塑造幾個(gè)本土相關(guān)的經(jīng)典時(shí)尚消費(fèi)場所。如此背后的邏輯是基于本土的"影響力品牌--標(biāo)志性活動(dòng)—代表性場所"。
以上是本文宏觀而自我的開場白，全為探索"一個(gè)時(shí)尚城市代表性時(shí)尚消費(fèi)場所"的主題而來。董家渡與尚街，則是本文所探討主題的兩個(gè)案例。
董家渡，全稱叫做董家渡面料市場，地理位置位于上海南浦大橋下面，中山南二路一帶，以經(jīng)營相對便宜的面料為主，后期隨著服裝定做業(yè)務(wù)的增加，逐漸成為以定做服裝為主的市場，目前大部分原有商戶已搬入如今的"南外灘輕紡面料市場"（為方便及避嫌起見，下文均以"董家渡"代稱），它位于陸家浜路，這個(gè)市場吸引了眾多的"洋人"來訂做衣服，無論是寒冬還是酷暑，這里的老外絡(luò)繹不絕，隨著知名度的擴(kuò)大，一些本地人也逐漸來這里訂做衣服。如果以對大眾的傳播力和吸引力為時(shí)尚指標(biāo)的話，由于眾多老外的匯集，這個(gè)地方無疑應(yīng)該成為"上海式時(shí)尚"的代表。中國美院張辛可教授曾和我說過：這種時(shí)尚產(chǎn)品生產(chǎn)方式的特征，在上海歷史上有他的傳統(tǒng)以至形成了優(yōu)勢有關(guān)。比如在北京引以為傲的做"高檔訂制"的"紅都"，只不過是上海支持北京為首長和特殊人群服務(wù)而北遷的。另外，在香港和所有有華人居住的區(qū)域，都對"上海師傅"抱有信賴，而其中的男裝師傅以奉化人為最，女裝以浦東人為最。因此，在行業(yè)里流傳一句話：法國的設(shè)計(jì)，英國的面料，上海的做工。
尚街，全稱尚街LOFT，位于建國路和嘉善路的交接處。除了辦公樓之外，其以設(shè)計(jì)師店鋪匯聚，經(jīng)營所謂的"個(gè)性服飾"為主要特點(diǎn)。根據(jù)筆者現(xiàn)場不完全統(tǒng)計(jì)，尚街LOFT主樓1號樓經(jīng)營個(gè)性服飾的設(shè)計(jì)師店鋪約50家左右，有個(gè)性化的成衣品牌，如江南布衣的男裝線品牌"速寫"；有成長初期的設(shè)計(jì)師品牌店，如姜麗影的設(shè)計(jì)師品牌"姜茶"；有進(jìn)行所謂高級訂制的設(shè)計(jì)師工作室，如俞湘琦的"SFH"，當(dāng)然，也有一些相對成熟的品牌，如"bench_BODY"奔趣內(nèi)衣品牌。相對于"董家渡"，尚街LOFT的經(jīng)營概念和業(yè)務(wù)模型，從直觀上講，更能真正代言這座城市時(shí)尚的特性和它背后高傲的姿態(tài)，更容易被媒體、行業(yè)、設(shè)計(jì)師所吸引。但事實(shí)上，這一個(gè)標(biāo)榜時(shí)尚和藝術(shù)的地方，至少從目前來看，未能有效吸引"一定規(guī)模的大眾消費(fèi)"這一時(shí)尚產(chǎn)業(yè)最終核心環(huán)節(jié)的參與。而那些水平不一的設(shè)計(jì)師品牌和工作室，最終是需要生存的，最終依舊需要支付高昂的租金，最終需要通過市場的認(rèn)同，而獲得成長的。在期望和事實(shí)的悖論面前，尚街與際遇其中的設(shè)計(jì)師們的時(shí)尚夢想，因?yàn)橄M(fèi)端的缺席，而開始變得彷徨起來。
董家渡，它的存活之道，一定意義上昭示著本土?xí)r尚的本質(zhì)。
首先是它的主要業(yè)務(wù)模型優(yōu)勢--量身定做，滿足了包括老外、華僑、港澳同胞和國人在內(nèi)眾多消費(fèi)者對于"衣著合體性"的需求，這種區(qū)別于工業(yè)化大規(guī)模成衣生產(chǎn)的方式，顯然有一種"原始而又現(xiàn)代"的意味，在琳瑯滿目，高度同質(zhì)化卻價(jià)格高企的商場品牌面前，它更能吸引對個(gè)性化有著強(qiáng)烈需求的分眾市場，同時(shí)又利用了上海在做工方面的一貫優(yōu)勢。
一句話，量身定做滿足了分眾市場的需求。
其次，量身定做的價(jià)格并不離譜。一般普通的一套毛料西裝，大概在450-650元左右，定做周期一般為4天。于老外而言，滿足了他們在國外并不能輕易享受的高級訂制需求；于國人而言，這樣的價(jià)格，只能買到折后的、卻往往不能滿足合身性需求的"勁霸"類品牌。
價(jià)格，才是大眾或平民時(shí)尚的關(guān)鍵要素，尤其對于整體購買力并不強(qiáng)，時(shí)尚號召力處于后發(fā)型的地區(qū)而言，更有指導(dǎo)意義。
第三，規(guī)模化造就了影響力。根據(jù)"南外灘輕紡面料市場"各個(gè)樓層的平面圖顯示，大概統(tǒng)計(jì)的店鋪數(shù)在300家左右，加上對面的"王家碼頭絲綢面料市場"以及附近的散亂分布的店鋪，至少應(yīng)該有500家左右的規(guī)模。這讓消費(fèi)者有了充足的選擇空間，以及競爭性推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的提升，這反過來有利于市場消費(fèi)的聚集。假設(shè)一個(gè)專門定做西裝的檔口，預(yù)估其平均每天訂單套數(shù)在15套，每套價(jià)格500元，那么一個(gè)月的訂單銷售額達(dá)22萬左右，而定做的毛利率至少在50%以上。這對于一個(gè)普通的商家來說，其利潤水平非常不錯(cuò)。這也符合服裝銷售盈利模式的本質(zhì)：
低價(jià)格，高周轉(zhuǎn)，不錯(cuò)的利潤。
反過來說，尚街LOFT的處境，著實(shí)地書寫著中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)走國際時(shí)尚路線的限制和困境所在。這對目前中國蓬勃而起的，眾多所謂"創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)"、"時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園"、或創(chuàng)意模式具有借鑒意義。
第一個(gè)反映的現(xiàn)實(shí)是，中國的設(shè)計(jì)師和創(chuàng)意并不能打動(dòng)處于前端的潮流消費(fèi)者。被營造出來的時(shí)尚設(shè)計(jì)師的光耀，并不能掩蓋中國設(shè)計(jì)師自身產(chǎn)品創(chuàng)意缺乏和時(shí)尚引導(dǎo)力不足的真實(shí)。這里有兩種可能，一種是設(shè)計(jì)師本身的研發(fā)能力真的乏善可陳，時(shí)尚、創(chuàng)意和藝術(shù)的名義，并不足以吸引或維持客戶消費(fèi)的忠誠度；其二可能是設(shè)計(jì)師真正有意義的創(chuàng)意無法有效和規(guī)模化的推廣和傳播，這造成了"時(shí)尚和創(chuàng)意"被埋沒的可能。但第一種可能更占多數(shù)：
中國設(shè)計(jì)師并不具備創(chuàng)意和時(shí)尚背后所要求的"時(shí)尚引導(dǎo)性"和"真正個(gè)性化滲透"的能力。這可以用來解釋北京時(shí)裝周上那些所謂"大師們自己沉湎而市場端聞所未聞"的意淫之作產(chǎn)生的根本原因。
第二個(gè)反映的現(xiàn)實(shí)是，妄圖借助時(shí)尚設(shè)計(jì)師為名，實(shí)則商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目，必然要遭遇市場的考驗(yàn)，因?yàn)樗鼈儑?yán)重忽略了消費(fèi)者的需求和能力。這是產(chǎn)生
"時(shí)尚泡沫"的根本原因。這和股市、樓市有著異曲同工之處。我們可以從尚街設(shè)計(jì)師作品的高價(jià)格得到驗(yàn)證，一件高級訂制的西裝，在這里的價(jià)格可能要達(dá)到上萬元，這比港匯商場部分有訂制服務(wù)的品牌價(jià)格，至少高3000千，比董家渡要高幾十倍，問題是：僅僅以設(shè)計(jì)師的名義，能否讓眾多越來越理性的消費(fèi)者支付如此多的"溢價(jià)"？
其實(shí)，這背后凸顯著設(shè)計(jì)師商務(wù)運(yùn)作的高成本困境，原因有高企的地租，無法規(guī)模化的采購，不穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，以及浮躁的個(gè)體心態(tài)。
出路？也許將僅有可能被利用的資源，投入到在分眾市場創(chuàng)意產(chǎn)品的研發(fā)，并不斷地降低成本，讓消費(fèi)可規(guī)模化，才是中國大部分設(shè)計(jì)師商務(wù)運(yùn)作（項(xiàng)目）的方向。這要求中國設(shè)計(jì)師必須放下唯我和藝術(shù)家的心態(tài)。因?yàn)橐溃挥惺紫仁莻�(gè)市場化的設(shè)計(jì)師，才有可能是偉大的藝術(shù)家。
可是，真正有智慧的設(shè)計(jì)師有幾個(gè)呢？他們又在哪里呢？
原文出處：
繡服荼靡
8月28日，“2015首屆中國生態(tài)環(huán)保面料設(shè)計(jì)大賽評審會(huì)”（簡稱大賽）在盛澤舉行。大賽由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、蘇州市吳江區(qū)中國東方絲綢市場管委會(huì)共同承辦，江蘇省蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)人民政府特別支持。
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8月27-28日,“2015中國國際面料設(shè)計(jì)大賽評審會(huì)”（秋冬季）暨“16/17秋冬中國流行面料入圍評審會(huì)” 、“2015中國國際面料創(chuàng)意大賽評審會(huì)”在江蘇吳江盛澤舉行。活動(dòng)由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、紡織行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心、中國流行色協(xié)會(huì)、法蘭克福展覽(香港)有限公司等單位共同承辦。
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