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07年2月3日下午，丹麥IC Companys旗下的In Wear在上海同樂坊Elite酒吧發(fā)布了07春夏產(chǎn)品系列，F(xiàn)TD觀潮的Bedi、Ivan和JOJO前去報(bào)道，并與IC Company的中國地區(qū)經(jīng)理Jakob先生和丹麥總部的設(shè)計(jì)師Maria小姐進(jìn)行了訪談。

FTD：你對(duì)上海的時(shí)尚感覺如何？
Maria：這是我第一次來中國，我來了四天了。由于工作，還沒有多少時(shí)間瀏覽更多地方。我感覺非常好，非常國際化。有許多可以做時(shí)裝秀的地方。當(dāng)然，似乎可以選擇的好店鋪還不多。

FTD：談?wù)勀銈僆n Wear的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)吧。
Maria：我們?cè)诘�麥總部的In Wear設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有10個(gè)人，有負(fù)責(zé)企劃的設(shè)計(jì)師，也有負(fù)責(zé)休閑系列、牛仔系列和配件的設(shè)計(jì)師。In Wear是IC Companys最重要的品牌之一，因此設(shè)計(jì)師的人數(shù)也是最多的。我們每季開發(fā)超過300個(gè)款式，目前已經(jīng)完成了0708秋冬的產(chǎn)品。

FTD：你們?cè)谥袊�投放的系列與丹麥的有什么區(qū)別嗎？
Jakob：款式都是一樣的，當(dāng)然為了適合中國市場我們對(duì)尺寸和版型進(jìn)行了調(diào)整。
Maria：好賣的東西在全世界都是好賣的，流行風(fēng)格在很大程度上是全球一致的。

FTD：你們?nèi)绾伟盐樟餍汹厔?shì)？
Maria：街頭非常重要，秀場也很重要。我們到世界各地旅行，發(fā)現(xiàn)靈感。我們參加各種Tradeshow貿(mào)易展，我們還購買大量的雜志和在線趨勢(shì)信息服務(wù)。我們會(huì)經(jīng)常進(jìn)行Brainstorm頭腦風(fēng)暴。另外我們有自己的圖案印花設(shè)計(jì)師，你今天看到的發(fā)布的服裝圖案都是我們自己設(shè)計(jì)的。

FTD：談?wù)処C Companys在中國的情況。
Jakob：In Wear女裝目前有35家店，Cottonfield男裝將在3-5月在上海和北京開出10家店鋪。

FTD：關(guān)于進(jìn)入中國。
Jakob：我們是北歐最大的服裝公司之一，我們當(dāng)然不會(huì)忽略中國市場。實(shí)際上我們做了4年的研究，我們調(diào)研了消費(fèi)狀況、市場還有人體尺寸，也調(diào)研了進(jìn)入中國的一些國外品牌，他們之前都有不太成功的經(jīng)歷，我們從中尋找問題。我們認(rèn)為問題的關(guān)鍵是：價(jià)位、速度和尺寸。
為此，我們還邀請(qǐng)了一家本地設(shè)計(jì)工作室與我們的丹麥總部合作，提出一些本土化的建議。
2年前，我們覺得時(shí)間對(duì)了，就引入了In Wear。

FTD：您對(duì)中國目前的消費(fèi)能力怎么看？我們注意到不少國外牌子在國內(nèi)的價(jià)格比在國外高，而中國的收入水平又是比較低的。
Jakob：我覺得可以滿足，首先中國的中產(chǎn)階級(jí)正在壯大，雖然所占到的比例比較小，但是由于中國的人口基數(shù)大，所以高收入的人群很大。相比較丹麥整個(gè)國家只有500萬人。

FTD：在推廣方面，比如畫冊(cè)、店鋪海報(bào)、雜志、網(wǎng)站等，您覺得在中國是怎樣配制比較好？
Jakob：In Wear在歐洲是一個(gè)老品牌，我們用老品牌的方式推廣，在中國是一個(gè)新品牌，我們當(dāng)然會(huì)用一些新方法。不過，我們認(rèn)為最重要的還是靠近店鋪的廣告，比如海報(bào)和廣告牌等。至于雜志，國外的雜志市場已經(jīng)比較成熟，我們可以很容易確定指向我們目標(biāo)市場的雜志。但是，中國的雜志太多了，既有國外進(jìn)來的雜志，也有許多新出來的雜志，因此我們很難確定。當(dāng)然我們也會(huì)選擇一些投放。

FTD：我們知道Bestseller在中國很成功，但是我們也注意到另外兩家丹麥公司使用代理商進(jìn)入中國似乎都不太成功，IC Companys是怎么考慮的？
Jakob：我們會(huì)選擇自己先來做，因?yàn)槭紫任覀冋J(rèn)為叫代理商來改變尺寸和版型是不可能的，而更重要的是服務(wù)，如果我們自己也不了解這個(gè)市場，我們的代理商是很難將我們的產(chǎn)品賣好的。因?yàn)榉�裝產(chǎn)品有很多是一樣的，所以要做好需要許多服務(wù)和管理的東西。
我們?cè)敢庾约合葋硗顿Y，我們做生意很老實(shí)，希望將代理商與我們的合作風(fēng)險(xiǎn)降到最低。我們?cè)跉W洲有1萬個(gè)銷售點(diǎn)，其中300多個(gè)是我們自營的，我們通過這些店鋪掌握很多有用的東西，從而更好的為代理商服務(wù)，我們?cè)敢庾约簛砻斑@個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
實(shí)際上我們IC Companys旗下其他品牌的品牌經(jīng)理都會(huì)問我，什么時(shí)候把它們引進(jìn)中國？我說別急，等我了解了市場再說，因此我們?cè)贗n Wear做的不錯(cuò)的時(shí)候引進(jìn)了Cottonfield，而其他牌子目前還么有計(jì)劃。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為有的品牌可以進(jìn)入了，但主要原因是責(zé)任，因此我們選擇穩(wěn)重。

FTD：我們注意到In Wear的店鋪目前都在百貨店，是否考慮開設(shè)專賣店或者更大的多品牌旗艦店？
Jakob：對(duì)于開專賣店或者多品牌店，我們有考慮，目前主要問題是選址，這很重要。

FTD：對(duì)于進(jìn)入中國品牌的建議。
Jakob：我認(rèn)為主要是3個(gè)問題：成本、速度和版型

In Wear 07春季主題
◎Shanghai City
◎Cool Beatnik
◎Blue Utility
◎Romantica
◎Modern Romance
In Wear 07夏季主題
◎Retro Spirit
◎Belle Amour
◎Tropical City
◎Sporty Blues

關(guān)于Jakob：
1988年第一次來中國，在中國先后有6-7年時(shí)間，目前擔(dān)任IC Companys的中國區(qū)經(jīng)理。
關(guān)于Maria：
西班牙人，服裝設(shè)計(jì)7年，在Bestseller工作了4年，一年前加入IC Companys。