網(wǎng)絡購物一向是FTD關注的重點，我們對PPG男裝直銷模式的討論是觀潮點擊量最高的文章，我們與時尚起義合作的"尋找流行教主"活動在奧運的背景下也吸引了數(shù)千網(wǎng)友報名參賽。去年至今年上半年可以稱之為男裝購物網(wǎng)站年，而進入08年下半年或許是女裝購物網(wǎng)站出現(xiàn)的時候，外資購物網(wǎng)站也紛紛進入中國，比如日本的即尚網(wǎng)近期進入中國，并在觀潮長期投放廣告。
這幾天，F(xiàn)TD又注意到一個新購物網(wǎng)站
evLIFE一味生活，上線開張的活動是注冊送50元現(xiàn)金購物券，每推薦一位好友注冊就再送10元，79元可以換購一件Slogan Tee，而且免運費。身邊的不少朋友換購2天后就拿到了貨品，感覺物超所值，與大多數(shù)購物網(wǎng)站的體驗。這引起了FTD的興趣，于是聯(lián)系一味生活進行了一番調(diào)研。
口碑傳播推廣
一味生活8月18日上線，開業(yè)的注冊活動靠口碑傳播非常快，就送當天就有數(shù)千人注冊，此后每天都以上萬人的注冊數(shù)量增加，短短兩周就吸引了大量人注冊成為一味生活的會員。原先準備得1萬件一味生活的全棉大字母T恤很快就送完了，由于訂單來的太多，一味生活不得不立即追加訂單再生產(chǎn)一部分T恤已滿足消費者的需要。
與其它購物網(wǎng)站的區(qū)別
一味生活是一個網(wǎng)絡購物平臺，目前銷售自有品牌一味生活的女裝為主，與多數(shù)購物網(wǎng)站的區(qū)別是evLIFE提供百貨店檔次的產(chǎn)品、網(wǎng)絡銷售的價格和實體店購物的體驗。
如何做到以上三點
一味生活完全按照服裝品牌的操作方式準備evLIFE一味生活的產(chǎn)品，在網(wǎng)站8月18日上線前6個月一味生活的設計團隊就按部就班的進行產(chǎn)品開發(fā)，商品企劃、面料開發(fā)、款式設計、樣衣制作等都由團隊內(nèi)部完成。服裝生產(chǎn)方面則交給常年為Zara和OTTO等生產(chǎn)服裝的evLIFE母公司完成，產(chǎn)品工藝和質(zhì)量完全可以達到甚至超過百貨商場品牌的水平。另外，一味生活的產(chǎn)品都采用高質(zhì)量的面料，且全部符合環(huán)保標準并可提供測試報告。
一味生活的產(chǎn)品達到了百貨商店的水平，但是價格卻相當于小店或淘寶的水平。比如一款英倫經(jīng)典款風衣，采用60支全棉色丁面料，印花襯布和包邊縫線，售價只要249元，此款風衣百貨商店的售價不會低于700元。有一位顧客買了這件風衣后評價很高，她的同事也立即也定購了兩件。事實上，此次換購一味生活79元T恤的消費者拿到貨品后都非常滿意，而且evLIFE的包裝袋也非常精致。
在服務上，一味生活最大的特點是送貨和退貨全部免費。眾所周知，服裝網(wǎng)絡購物最大的問題是無法試穿，大多數(shù)人都無法確定服裝的尺碼是否符合自己的身材。在一味生活這個問題得到了妥善的解決，消費者可以訂購不同的尺寸，收貨試穿后退掉不合身的就可以了。而更重要的是愛美的女孩子可以大膽放心地選擇希望試穿的服裝，而不用為后期的退貨顧慮了。在物流上一味生活與宅急送和EMS合作，可以覆蓋到中國本土最廣大的區(qū)域，同時消費者還可以隨時查詢自己訂單的配送狀態(tài)。
公司背景
evLIFE在服裝和零售行業(yè)有豐富的經(jīng)驗，在供應鏈上母公司常年為Zara等進行服裝OEM和ODM服務，多年來與這些品牌的合作讓evLIFE充分理解了Fast Fashion快速時尚以及背后所需要的供應鏈掌控能力。零售方面，它也是Armani在上海和江浙一帶的代理商，還是高檔奢侈牛仔多品牌店o'blu的操盤者，奢侈品的零售經(jīng)驗讓一味生活對顧客服務的認識提升到一個新的高度。
如何看待競爭
一味生活相信肯定會有競爭者，這樣市場才能做大。但是要做到一味生活的這兩點并不容易，IT公司出生的購物網(wǎng)站很難提供高性價比的產(chǎn)品，服裝是需要預估生產(chǎn)的，而這需要占用大量的資金，如果沒有強大的供應鏈和零售經(jīng)驗是很難把握缺貨和庫存之間分寸的。而品牌服裝公司由于已經(jīng)建立了穩(wěn)定的實體店渠道，如果以百貨公司價格在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品將沒有任何吸引力。因此，基本看到的品牌網(wǎng)購都是打折銷售庫存。至于免費退貨，事實上大多數(shù)購物網(wǎng)站都在退貨上設置了許多障礙，更不用說免費了。
evLIFE近期打算
一味生活網(wǎng)站剛剛上線，但是已經(jīng)積累了不少注冊用戶，接下來將首先鼓勵這些用戶體驗其購物過程，讓她們了解一味生活。另外，將利用自身的客服和信息系統(tǒng)，進一步了解消費者的需求，從而及時調(diào)整商品和價格。隨著銷售逐漸提升，一味生活的供應鏈快速反應能量也將逐漸發(fā)揮出來，網(wǎng)上的Fast Fashion品牌將成為可能。
遠期目標
一味生活網(wǎng)站首頁鏈接了許多不錯的購物網(wǎng)站，這或許是獨此一家吧。一味生活想表達的是作為平臺可能會有許多發(fā)展方向，可以肯定的是將來會有更多品牌在這里銷售新款產(chǎn)品，另外還可能會成為國外知名購物網(wǎng)站在中國的合作伙伴，提供相關的售前和售后服務，解決消費者海外購物的諸多顧慮。
evLIFE網(wǎng)站：
http://www.evlife.com.cn
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